突如其來的疫情，毫無疑問是本年度最大的一只“黑天鵝”，讓很多企業(yè)的經營管理遭遇了巨大的挑戰(zhàn)，不僅考驗著企業(yè)的生存能力，更是企業(yè)經營戰(zhàn)略、管理能力的“試金石”。
      達因藥業(yè)為山東山大產業(yè)集團所屬上市公司山大華特的控股子公司，面對疫情防控和激烈市場競爭的雙重考驗，達因藥業(yè)全員上下緊緊圍繞著公司發(fā)展戰(zhàn)略，及時調整經營策略，齊心協力，逆勢而進，不僅經受住了疫情的考驗，更是取得了良好的經營業(yè)績。
      今年上半年，達因藥業(yè)銷售收入、凈利潤比去年同期相比有了大幅增長，企業(yè)利率和凈資產收益率遠高于行業(yè)同期，向社會、股東、員工和所有支持關心達因的各界提交了一份滿意的答卷。
      在國家整體經濟運行下降，各行各業(yè)都不同程度受到沖擊的情況下，為什么達因藥業(yè)卻呈現出如此良好的發(fā)展態(tài)勢？
      一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰準確  二十余年積淀根深葉茂
      災難來臨是真正檢驗戰(zhàn)略的時候。專注于兒童健康領域的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正是達因藥業(yè)在疫情之下經受住考驗，取得良好經營業(yè)績的關鍵。
      2007年，達因藥業(yè)通過對公司資源和醫(yī)藥市場環(huán)境進行分析評估，正確把握，果斷決策，確立了“兒童保健和治療領域的領軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標和“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，把公司的產品布局從涉及多個治療領域的散亂狀態(tài)，認真梳理，果斷調整，深度聚焦在兒童用藥和健康領域。
      十幾年的發(fā)展中，達因藥業(yè)緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，秉持“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念，建立了國內首家專業(yè)的兒童藥物研究院，布局了經肺給藥、經皮給藥系統(tǒng)，矯味與掩味制劑技術等兒童關鍵技術平臺，不斷開發(fā)和豐富系列兒童專用藥品。先后獲批山東省企業(yè)技術中心、山東省兒童藥物工程技術研究中心、山東省兒童藥物制劑工程實驗室、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地、山東省“千人計劃”專家工作站等平臺。近年來，兩次獲得“泰山產業(yè)領軍人才”榮譽稱號，5個兒童用藥項目獲國家“十三五”重大新藥創(chuàng)制專項支持。目前，累計研發(fā)立項兒童專用藥品70余個，涉及到兒童常見病、多發(fā)病及部分罕見病的治療藥物，全部為兒童專用規(guī)格和劑型，在保障安全有效的同時，大大提高兒童用藥依從性。
      達因藥業(yè)榮成生產基地的設計布局完全按照兒童專用藥品的研發(fā)生產需要設計，劑型涵蓋了口服液、滴劑、顆粒劑、口腔崩解片、透皮制劑、軟膏外用等兒童適宜劑型。目前，已具備年生產口服液2億支、軟膠囊40億粒的生產能力，產能規(guī)模位居中國兒童制藥行業(yè)前列。
達因藥業(yè)堅持戰(zhàn)略發(fā)展思路創(chuàng)新、市場策略創(chuàng)新，堅持專業(yè)化學術推廣和多種形式的消費者教育，搶先一步確定細分市場占據了市場制高點，在兒童健康領域深入其里、精耕細作，布局中國兒童藥市場，形成了遍及全國的產品市場和專家網絡，樹立了“達因”中國兒童健康產品第一品牌的專業(yè)形象。伊可新?維生素AD滴劑（膠囊型）上市20余年來一直穩(wěn)居同類產品市場占有率第一。
      二十余年的專注、專業(yè)，積淀形成了達因人所特有的熾熱深厚的兒童健康情懷，并使其品牌和產品在消費者心中建立了高度的認同力和牢固的信任體系，為達因藥業(yè)的發(fā)展打下堅實基礎，經受住了疫情帶來的負面沖擊。
      二、積極應對疫情健康消費升級  適應性調整經營策略
      面對突如其來的疫情，達因藥業(yè)扁平、高效、完整的營銷管理體系充分發(fā)揮優(yōu)勢，疫情期間各項措施及時、決策果斷、執(zhí)行到位，為克服疫情影響，實現企業(yè)逆勢增長提供了保障。
      疫情轉變了人們的健康觀念，身體健康、生命安全成為大家關心的第一要事。捕捉到人們對免疫力、身體質量的要求持續(xù)升高，健康消費升級的重要趨勢，達因藥業(yè)迅速“以變應變”，借助新的發(fā)力點，對市場形勢進行分析判斷。一方面持續(xù)做好權威推薦和品類教育，深化業(yè)內專家對維生素AD同補理念的認同，從而影響消費者，形成一定的剛需。另一方面，公司的伊可新?（維生素AD滴劑）、伊佳新（右旋糖酐鐵顆粒）、伊甘欣（甘草鋅顆粒）等產品，本身對提升兒童免疫力就有充足的科學依據做支撐，也奠定了抵抗疫情沖擊的品類基礎。
      同時，在疫情期間，公司建立的數字化營銷體系有效保證了與重要客戶學術推廣活動的快速有效觸達。并且在原有電商規(guī)模基礎上，加大線上銷售的推廣。多種市場策略、多維度的調整，成效頗為顯著，從疫情期間電商平臺的銷售數據便可見一斑，第一季度電商銷量比去年同期提高了5倍，有效的扭轉了傳統(tǒng)線下銷售受阻的局面。
      三、以“三心”精神為引領  堅守責任與使命
      疫情期間，達因藥業(yè)堅守一家專業(yè)兒童制藥企業(yè)的責任與使命，全體員工以高度的“責任心、事業(yè)心、進取心”積極應對，不斷提高專業(yè)性、職業(yè)性的認識和水平，有效保障各項工作的執(zhí)行和落實。
      榮成生產基地在加強防控的同時，堅持生產，春節(jié)期間未停工停產。雖面臨物流受限等現實考驗，但達因人迎難而上，多措并舉，保障各大醫(yī)院、基層醫(yī)療終端、零售藥店的用藥需求，全力以赴保證兒童藥品供應，保障了更多兒童及家庭的健康。

      達因研發(fā)團隊繼續(xù)憑著高度責任感與使命感，腳踏實地、團結協作，積極開展兒童專用藥物的研發(fā)，不斷提高科研技術創(chuàng)新水平。在國家科技創(chuàng)新重大專項可樂定項目中，成功攻克產品研發(fā)過程中出現的含量不均勻、小規(guī)格片劑壓制成型難、藥物釋放特征不一致等多項技術瓶頸，提前完成課題研發(fā)計劃，用專業(yè)和專注捍衛(wèi)兒童用藥安全。

      而對疫情期間既有的銷售推廣模式受阻的情況，達因的營銷團隊認真落實公司市場調整策略，積極思變，利用線上推廣方式及多元化銷售渠道，產生更多客戶互動，直接挖掘廣闊的消費者市場，積極推廣優(yōu)秀的產品理念，努力開創(chuàng)銷售工作新局面。
       勇擔責任與使命，堅定不移推進戰(zhàn)略執(zhí)行，牢固的品牌和產品基礎，準確把握市場的同時有效執(zhí)行核心營銷策略，并根據市場動態(tài)變化“以變應變”，不斷創(chuàng)新和調整，這些正是引領達因藥業(yè)在疫情期間取得良好經營業(yè)績的原因。后疫情時代，達因藥業(yè)將在省國投和產業(yè)集團的領導下，借助山大華特上市公司的平臺和力量，團結一致，不忘初心，堅定使命，積極承擔社會責任，秉承“認真做事，誠信做人”的價值觀，本著“勤奮、務實、高效、創(chuàng)新”的工作準則，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，在逆境中拼搏進取，踐行“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，為中國寶寶的健康成長篤定前行。