2024年4月8日至12日，主題名為“韌性·馭變”的2024烏鎮(zhèn)健康大會暨第三屆中國OTC大會在人文城市烏鎮(zhèn)召開。作為中國醫(yī)藥行業(yè)最具權威性的交流峰會之一，峰會匯聚健康領域專家學者、企業(yè)領袖、行業(yè)精英、醫(yī)院院長以及營銷專家等近3000多位最具影響力的行業(yè)代表，共瞻健康產(chǎn)業(yè)的趨勢，展現(xiàn)健康領域的思想洞見。作為專注兒童健康30年的兒藥領軍企業(yè)，達因藥業(yè)受邀做《流量變遷時代 兒藥如何韌性突圍》的主題演講，并在大會上啟動了“伊可新成長萬店行”活動, 共同參與一場引領產(chǎn)業(yè)未來的巔峰思想盛宴。

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國0-14歲兒童占總人口比例約17.95%，基數(shù)龐大，但近年來中國出生率持續(xù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，兒藥賽道機遇與挑戰(zhàn)并存。在這一背景下，達因藥業(yè)積極作為，著力推動以“兒童保健和治療”為核心的產(chǎn)業(yè)布局，貫通“研、產(chǎn)、銷”各個環(huán)節(jié)。于產(chǎn)品側，技術創(chuàng)新賦能，聚焦維礦類，立品類標桿；于終端側，以權威推薦背書，攜手知名連鎖藥店聯(lián)動轉型，造品牌勢能，成矩成陣共謀發(fā)展，提升兒藥服務專業(yè)水平。

躬耕創(chuàng)新秉韌性，謀品類突破。在兒童維礦品類賽道上，達因藥業(yè)以“伊可新”為引領，打造品類第一品牌。根據(jù)中康CMH統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，排名前五的兒童藥品類分別是葡萄糖酸鈣鋅、維生素AD、氨酚黃那敏、布洛芬和小兒肺熱咳喘。其中，維生素AD品類賽道上，伊可新維生素AD滴劑的成績斐然；此外，達因鐵（右旋糖酐鐵顆粒）和達因鈣（復方碳酸鈣泡騰顆粒）也獲得了較高的銷量增長。市場的認可，消費者的信賴，正得利于達因藥業(yè)在面對機遇時主動出擊，篤行創(chuàng)新方能立于高地，是印刻在達因藥業(yè)文化內(nèi)核里的使命和擔當。長跑30載，持續(xù)加強研發(fā)創(chuàng)新工作，采取科研平臺和人才培養(yǎng)“內(nèi)外并舉”的策略，多維并舉，實干拼搏，沉淀技術，轉化科研成果，始終保持著在市場中的競爭實力。

乘勢謀定而馭變，筑品牌成長。“專家權威推薦、渠道方便購買、專業(yè)品類教育”是達因藥業(yè)落地終端、線上線下雙輪引擎，賦力藥店，突破行業(yè)周期，始終站在行業(yè)一線的品牌營銷策略。

以醫(yī)帶藥，縱深醫(yī)療渠道的學術化專業(yè)推薦，十多年的深耕，達因藥業(yè)已覆蓋全國5600余家醫(yī)院，學術成果卓然。

隨著中國家長對于兒童營養(yǎng)健康消費意識的不斷升級，達因藥業(yè)需要擴大市場占有率。以此為契機，達因藥業(yè)瞄準維礦品類作為兒童基礎營養(yǎng)素的存量優(yōu)勢，以過硬的產(chǎn)研實力，以大單品爆款策略切入線下營銷端，聯(lián)動知名連鎖藥店建立競爭壁壘，通過下店培訓、社區(qū)義診、健康講座、品牌共建等提質增效的服務，共同將伊可新維生素AD滴劑打造成為藥店的明星產(chǎn)品，為推動伊可新品牌由OTC領域升級發(fā)展大健康積蓄品牌價值，有序擴容市場。于峰會上，達因藥業(yè)亦正式宣布啟動「伊可新守護成長萬店行」活動，旨在拉高兒童健康服務的行業(yè)基準線，與終端側共同為兒童健康事業(yè)貢獻力量。

科技變化帶來溝通方式的變化，除發(fā)揮傳統(tǒng)樓宇廣告、戶外廣告、大屏廣告等基于地理區(qū)位的傳播效應，就近為藥店引流之外，達因藥業(yè)緊跟營銷創(chuàng)新，在短視頻平臺、社交平臺、知識平臺，聯(lián)合專家醫(yī)生、育兒博主等行業(yè)大咖，輸出趣味生動、洞悉需求的科普視頻、深度對談，強覆蓋目標消費者，幫助伊可新品牌贏得大眾喜歡。而以“親子運動會+Keep跑團”為新營銷范式的聯(lián)動活動，引爆全國運動狂潮，線上線下總觸達30萬人次，總曝光達8.6億次，同步配合八城駐店促銷，銷量提升20余倍，打通線上線下流量，達成「品銷合一」的目標。

市場眷顧搏擊者，業(yè)界認可堅定者。達因藥業(yè)在此次峰會中斬獲多項榮譽。其中，伊可新維生素AD滴劑（膠囊型）摘得西湖獎·最受藥店歡迎明星單品的桂冠；

達因藥業(yè)集團總裁楊杰獲得西湖獎·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)杰出人物和西湖獎·中國醫(yī)藥巾幗影響力人物；商務及零售事業(yè)部總經(jīng)理吳旭東獲得西湖獎·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)先鋒人物；伊可新好“新”情親子運動會活動獲得西湖獎·創(chuàng)新營銷案例，伊可新小葫蘆卡通形象收獲西湖獎·最受歡迎IP獎；達因藥業(yè)取得自我藥療教育工作先進會員單位優(yōu)秀獎，亦攜手主辦方成為2024年烏鎮(zhèn)健康大會 VIP戰(zhàn)略合作企業(yè)。榮耀加身，是對達因藥業(yè)從卓越產(chǎn)品力到企業(yè)高質量發(fā)展的雙重認可。

值得關注的是，達因藥業(yè)展臺成為本屆峰會上一大亮點，以“量身定制兒童藥物”的理念為指導，分享對于行業(yè)未來發(fā)展的見解和戰(zhàn)略規(guī)劃、展示科研成果，并推出系列產(chǎn)品的全新包裝。此外，設計獨特的展臺、生動可愛的“小葫蘆”，引來人流攢動，駐足互動。

行之一躬，不言而信。在“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念的堅持下，永葆“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的初心使命，在時代華章的鋪成中，達因藥業(yè)在新征程上不懈努力，譜寫高質量發(fā)展的新篇章。

信息來源：News快報

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