“小葫蘆”形狀的伊可新維生素AD滴劑，有不少寶寶在出生后都吃過。每天一粒，能補充母乳中缺乏的維生素AD，有利于促進生長發育。

    在全國，每10顆維生素AD，就有6顆來自威海。位于威海的山東達因海洋生物制藥股份有限公司，正是靠著這顆“小葫蘆”成長為行業龍頭。企業砥礪三十載，如今年產值高達24.3億元，新承接5項“十四五”國家重點研發計劃項目，正向著新目標高歌猛進。

    2月27日下午，“大抓經濟·企業行”全媒體采訪團第四站來到山東達因海洋生物藥業股份有限公司，透過一顆顆“小葫蘆”，感知企業30年不變的堅守與初心。

    走近“頂流”

    19億元，這是伊可新去年的銷售額，這一銷量今年還將持續增長。

    達因藥業的“成功密碼”，就藏在每天流水般走下生產線的“小葫蘆”中。

研發人員正在進行新藥的研發試驗

    拿出半數全年營收“重新創業”

    在時任達因藥業總經理楊杰的堅持下，經歷三輪討論，全年營業收入只有3億元的山大華特，決定同意子公司達因藥業投資1.4億元打造兒童藥物新廠區……這一幕，發生在2008年的山大華特高管會議上。

    這次會議，開啟了伊可新維生素AD滴劑暢銷至今的一路長紅。

    “那段時間，全國制藥行業平均增速超過20%，但我們的銷售收入增長還不到15%。不去改變，未來的可持續增長一定會出現瓶頸。”達因藥業總裁楊杰回憶道。

    達因藥業的破局之策，堅決而果斷：全線退出市場潛力巨大的糖尿病、心血管等產品領域，專心主攻兒童藥產品。

    這是一條幾乎無人同行的道路，其難度不亞于重新創業。當時，很少有企業將兒童藥品種作為主攻方向。但達因藥業斷定，正因少有人涉足，兒童藥市場擁有巨大潛力和社會價值。

    全面轉型就此開啟。位于市區的老廠房改造空間有限，就另擇新址高標準建廠房；團隊人手不足，就組織人員奔赴各大城市招工引才；兒童藥產品種類少，就大力開展研發立項……企業按照新的戰略定位不斷進發。

    一臺顆粒包裝機展示了轉型的決心。為追求更高品質和產能，達因藥業果斷進口顆粒包裝機、壓丸機、鋁包機等新設備，“伊可新”系列產品產量從一批次100萬粒上升到800萬粒，連續20多年保持同類產品市場占有率第一。

    啃下一塊塊“硬骨頭”，達因藥業有了起色。2007年營業收入2.1億元，而到了2023年，營業收入就達到了24.3億元。僅“伊可新”系列產品，年銷售額就能達到19億元。

    16年時間，收入增長10多倍。而立之年的達因藥業，榮獲“壯麗70年，奮斗新時代”新中國成立70周年醫藥產業標桿企業、醫藥行業“十三五”“企業管理獎”成長型杰出企業稱號，已然成為業內龍頭。

自動打包機器人

    逆勢打造全國首個兒童藥研發中心

    “一個專家一輩子能做一個新藥，就算得上成功。而兒童藥研發，更是難上加難。”楊杰感慨道。

    達因藥業迎難而上，產學研協同發展，形成核心競爭力。面對兒童用藥特點，提出“量身定制兒童藥物”的研發理念，與山東大學、沈陽藥科大學等高校院所緊密協作，建設國內首個兒童專用藥物研發中心。

    在研發中心，有液相質譜室、制劑室、儀器室等專業實驗室。隨著來自全國的研發人員加盟，如期完成了國家“十三五”重大新藥創制專項支持的5個項目，40余項企業自主立項兒童藥品種從這里面世，涉及兒童常見病、多發病和罕見病等多個領域，全部為兒童專用規格和專用劑型藥品。

    更多標志性產品相繼而來。在北京一家知名兒童醫院對兒童常用補鐵制劑的適口性測評中，達因鐵（右旋糖酐鐵顆粒）好評率最高。“這是我們探索改良口感的的一款兒童藥物，在提高吸收性的同時，調制成了兒童喜愛的巧克力口味。”達因藥業技術中心總監助理吳學萍說。

    目前，達因藥業每年都從銷售收入中拿出近億元用于研發，集中攻克兒童專用藥制劑技術壁壘，每年都有1到2款新產品面世。去年，企業又有5個兒童專用藥項目被納入“十四五”國家重點研發計劃。

    而立之年全面發展兒童大健康產業

    在而立之年，企業又作出了破局的新選擇——優化產品供給和結構，全面發展兒童大健康產業。

    走進達因藥業綜合制劑車間，一排排智能化生產線有序運行，伊可新軟膠囊在這里經過配料、加工、檢測，不斷走下生產線。

    “為提高產品質量，我們近年來建設了實驗室數據管理系統、自動裝箱碼垛及入庫系統等智能化設施，生產設備設施數字化率達到90%。”楊杰介紹，目前伊可新軟膠囊產品批量已由800萬粒提高到1200萬粒，產線外包裝、收貨入庫全面智能化，人工成本均大幅降低。

    隨著一個個配備國際一流設備的新制劑車間投產，達因藥業年產能由之前的20億粒擴充到40億粒，年可產口服液2億支，進一步搶占市場份額。

    除了伊可新維生素AD滴劑，達因鈣、達因鐵、達因鋅等產品逐步形成了第二梯隊產品群，以及伊可新DHA藻油+ARA凝膠糖果、益生菌粉、生物兒童牙膏等產品滿足了兒童身高、智力、視力、護齒等健康需求，進一步穩固行業龍頭地位。

    達因藥業還深入開發兒童專用藥物。針對兒童的常見病、多發病和罕見病，研發生產了小兒布洛芬栓、鹽酸托莫西汀口服溶液、地氯雷他定口服溶液、二巰丁二酸膠囊等兒童專用藥物，逐步構建起完整的兒童用藥體系。

    發展速度不斷刷新的達因藥業，也有自己的“不變”。“‘使千千萬萬中國兒童健康強壯’，是我們永遠的使命和責任。”楊杰說，達因藥業將在兒童用藥、兒童健康產品、兒童教育、兒童醫療服務等方面繼續帶好頭，吸引更多人和組織參與進來，共同推動兒童用藥行業發展和兒童健康成長。

伊可新維生素AD滴劑生產線

    企業“尋寶”

    一款“賠錢”的特效藥

    年產值24億多元的達因藥業，有一款賠錢的兒童藥——二巰丁二酸膠囊。

    這款藥，主治鉛、汞、砷、鎳、銅等金屬中毒，也是“銅娃娃”們的特效藥。“銅娃娃”們所患罕見疾病，全名為肝豆狀核變性，是一種罕見的銅代謝障礙，多發于兒童和青少年期。二巰丁二酸能有效治療此病。經過有效治療控制，堅持終生服藥，患者可以和正常人一樣生活。

    由于患者少，該藥物研發、生產成本較高，國內生產廠家難以保持穩定供貨。了解這一情況后，達因藥業頂住成本壓力，積極為患者生產、捐贈治療藥物。楊杰的話擲地有聲，“我們會一直把這款藥做下去，只要有效，不怕賠錢！”

采訪團參觀達因藥業

    探廠手記

    憑實力勇闖“無人區”

    “市場活力來自于人，特別是來自于企業家，來自于企業家精神。”達因藥業走到今天，靠的就是敢于跋涉“無人區”的魄力。

    跋涉“無人區”，首先要有專注主業的定力。退出糖尿病、心血管藥品等領域時，達因藥業有不少產品還在持續盈利，甚至有超過伊可新維生素AD滴劑的趨勢。但企業審時度勢，壯士斷腕，專攻兒童藥一點，這才成就了行業龍頭。

    跋涉“無人區”，得靠自主可控的實力。為啥銷量穩居全國第一？楊杰說：“我們產品就是專門為兒童量身定制的，用的是最好的原輔料、包材和設備，做到了質控體系高于國家標準。”在這種精益求精的態度下，企業連續承接“十三五”“十四五”國家有關項目，成為攻克兒童專用藥技術的“國家隊”成員。

    敢蹚別人沒走過的路，才能收獲別樣風景。在作為全國先進制造業百強市的威海，達因等諸多企業正是靠著放開手腳，勇于開拓，才在競爭中挺立潮頭，獲得了成功。

信息來源：威海日報

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